הקמת עסק בתחום חידוש מערכות הנעה תוך 90 ימים

בקיצור

• אין צורך לשנות את העסק שלכם בן לילה כדי להתחיל להציע שירותי חידוש מערכות סולאריות.
• תוכנית מדורגת בת 90 יום מסייעת למתקינים להתחיל את התהליך באמצעות שלבים שניתן לנהל ולחזור עליהם.
• ההצלחה נובעת משילוב של הכשרה, שיווק, מכירות ומוכנות תפעולית במסגרת תהליך הטמעה מובנה.
• טיגו מספקת פתרונות ומשאבים גמישים כדי לסייע למתקינים להתחיל ולהרחיב בביטחון עסק בתחום חידוש מערכות אנרגיה.

‍

‍

אין צורך לעשות הכל בבת אחת

אחת הסיבות שבגללה מתקינים מסוימים דוחים את הצעת שירותי השדרוג היא האמונה כי הם זקוקים למודל עסקי חדש לחלוטין לפני שיוכלו להתחיל. במציאות, מרבית העסקים המצליחים בתחום השדרוג מתחילים בקטן. כמה קריאות שירות הופכות להזדמנויות לשדרוג. כמה הזדמנויות לשדרוג הופכות לחבילות סטנדרטיות. חבילות אלה מתפתחות לעסק שניתן לשכפל.

המטרה היא לא לבצע את ההשקה בצורה מושלמת — אלא לבצע אותה בכוונה תחילה. על ידי חלוקת התהליך לשלבים שניתן לנהל, מתקינים יכולים להתחיל לייצר הכנסות מהחלפת מערכות אנרגיה, תוך שהם משפרים את התהליכים שלהם לאורך זמן.

‍

ימים 1–30: בניית הבסיס

החודש הראשון מוקדש להכנות.

לפני שתתחילו לשווק באופן פעיל שירותי החלפת מנועים, ודאו שהצוות שלכם מתואם והעסק שלכם מוכן לספק חווית לקוח עקבית.

במוקד:

• הכשרת צוותי המכירות והשירות שלכם
• הגדירו את החבילות שלכם לשחזור, לייעול ולהיערכות לעתיד
• יצירת תבניות להצעות
• עדכן את האתר שלך באמצעות חידוש דפים
• ליצור חומרי שיווק
• זהו את הלקוחות הקיימים שעשויים להיות מועמדים מתאימים
• בדקו את מערכת ה-CRM שלכם כדי לאתר מערכות מיושנות

בתום 30 הימים הראשונים, החברה שלכם אמורה להיות מוכנה לנהל שיחות בביטחון בנושא החלפת מקורות האנרגיה.

‍

ימים 31–60: התחילו ליצור הזדמנויות

ברגע שהבסיס הונח, התחילו ליצור ביקוש. התחילו מההזדמנויות הנגישות ביותר — הלקוחות והקשרים שכבר יש לכם.

בין הפעילויות המומלצות ניתן למנות:

• לשלוח דוא"ל ללקוחות לשעבר
• תזמון בדיקות תקינות המערכת
• ליצור קשר עם בעלי בתים בעלי מערכות מיושנות
• להכשיר טכנאי רכבות לזהות הזדמנויות לשדרוג
• צרו קשר עם קבלני גגות וחשמלאים
• לפרסם מאמרים חינוכיים בבלוג
• שפר את הפרופיל העסקי שלך ב-Google
• השקת יוזמות SEO/AEO מקומיות

המטרה אינה הכמות. המטרה היא ללמוד אילו מסרים והצעות מדברים אל לבם של בעלי הבתים.

‍

ימים 61–90: בניית תהליך שניתן לחזור עליו

עד החודש השלישי, אתה אמור כבר להשלים מספר פרויקטים. כעת, המוקד עובר מהשקה לשיפור. השתמש בפרויקטים המוקדמים האלה כדי לשכלל את העסק שלך.

הערכה:

• אילו חבילות נמכרות בתדירות הגבוהה ביותר?
• מאיפה מגיעים הלידים?
• אילו התנגדויות מעלים בעלי הבתים?
• כמה זמן נמשך כל פרויקט?
• אילו ערוצי שיווק מניבים את התשואה הטובה ביותר על ההשקעה (ROI)?
• אילו הזדמנויות להמשך נוצרות?

תהליך השיפור המתמשך הזה מסייע להפוך את החלפת הגנרטורים משירות מזדמן למקור הכנסה צפוי.

‍

בנו מערכות, לא רק מכירות

הצלחה לטווח ארוך תלויה במערכות שניתן לחזור עליהן. תיעדו את תהליך העבודה שלכם. אחידו את ההצעות שלכם. הכשירו את הצוות שלכם. עקבו אחר מדדי ביצוע מרכזיים. פיתחו קמפיינים למעקב. כל שיפור מקל על מכירת הפרויקט הבא ועל ביצועו.

החברות שמצליחות להרחיב בהצלחה את פעילותן בתחום חידוש מקורות האנרגיה אינן רק זוכות ביותר פרויקטים — הן הופכות ליעילות יותר עם כל פרויקט שהן משלימות.

‍

מדוע " טיגו " מקל על תהליך ההשקה

פתיחת עסק בתחום חידוש מנועים אינה מחייבת להמציא מחדש את החברה שלכם.

הדבר מצריך פתרונות המתאימים למגוון רחב של מערכות קיימות ולצרכים של בעלי הבתים.

טיגו מאפשר למתקינים את הגמישות להתחיל בפרויקטים פשוטים — כגון החלפת מערכות " ממיר " או שדרוג מערכות הניטור — ולהתרחב עם הזמן לתחומים כגון ייעול, שילוב סוללות ומודרניזציה אנרגטית מקיפה.

במקום לאלץ את בעלי הבתים לבצע החלפה מוחלטת של "הכל או כלום", תוכנית " טיגו " מסייעת למתקינים להציע פתרונות הדרגתיים המתאימים הן לתקציב של בעל הבית והן ליעדיו לטווח הארוך. גמישות זו מקלה על ההשקה, על המכירה ועל הצמיחה.

‍

‍

נקודות עיקריות מהפרק

הקמת עסק לשדרוג מערכות סולאריות אינה מתרחשת ביום אחד — היא מתבצעת באמצעות סדרה של צעדים מכוונים. על ידי בניית בסיס איתן, יצירת זרם קבוע של לידים ושיפור התהליכים לאורך זמן, מתקינים יכולים להקים עסק רווחי וניתן להרחבה בתחום השדרוג. באמצעות מוצרים גמישים, מסלולי שדרוג מוכחים ופתרונות המיועדים למערכות סולאריות קיימות,טיגו מסייע למתקינים להתקדם מהפרויקט הראשון שלהם בתחום השדרוג לעסק בר-קיימא לטווח ארוך.

‍

המשך קריאה

הקמת העסק היא רק ההתחלה. הערך הגדול ביותר נובע מבניית מערכות יחסים שנמשכות זמן רב לאחר השלמת ההתקנה.

‍

הפרק הבא 7 → הקמת עסק בר-קיימא בתחום חידוש מערכות סולאריות