הקמת עסק רווחי בתחום חידוש מערכות סולאריות

בקיצור

• שדרוג מערכות סולריות יוצר הזדמנויות להכנסות חוזרות החורגות בהרבה מפרויקטי התקנה חד-פעמיים.
• מתקינים המצליחים ביותר בונים מודל עסקי הניתן לשכפול באמצעות שילוב של הערכות, שדרוג ציוד, שילוב סוללות, ניטור ושירות לטווח ארוך.
• כל פרויקט של החלפת מערכות ייצור חשמל יוצר הזדמנויות עתידיות בתחום התחזוקה, שדרוגים נוספים, הפניות ושימור לקוחות.
• טיגוהמערכת האקולוגית הגמישה של החברה מסייעת למתקינים לספק פתרונות להחלפת מערכות אנרגיה הניתנים להרחבה, המתאימים את עצמם לצרכים המשתנים של בעלי הבתים.

‍

‍

החלפת מנוע היא יותר מסתם קריאת שירות

מתקינים רבים נתקלים לראשונה בנושא החלפת המערכת במסגרת בקשת שירות — תקלה ב- ממיר, מערכת שאינה מתפקדת כראוי, או בעל בית המעוניין להוסיף מערכת אחסון בסוללות.

חברות מצליחות רואות את הדברים באור שונה.

הם רואים בכך את תחילתה של מערכת יחסים ארוכת טווח עם הלקוח.

במקום להתייחס לכל פרויקט כאל תיקון חד-פעמי, הם בונים עסק שמטרתו לסייע לבעלי בתים למודרניזציה, לייעל ולהרחיב את השקעתם באנרגיה סולארית לאורך זמן.

שינוי תפיסתי זה הופך את החלפת המנועים מעבודת תחזוקה מזדמנת לעסק צפוי ורווחי.

‍

התחילו ביעדי הלקוח

אין שני פרויקטים של החלפת מנועים זהים.

יש בעלי בתים שרוצים מערכת חשמל גיבוי.

אחרים מעוניינים להחליף ציוד מיושן, לשפר את מערכות הניטור, להגדיל את הייצור או להתכונן לצרכי האנרגיה העתידיים, כגון טעינת רכבים חשמליים.

מתקינים מצליחים במיוחד מתחילים כל פרויקט בהבנה של מה שהבעלים רוצה להשיג — ולא בהנחה שכל מערכת דורשת את אותו הפתרון.

גישה ייעוצית זו בונה אמון ובמקביל יוצרת הזדמנויות להמליץ על השדרוגים המתאימים הן לצרכים הנוכחיים והן לצרכים העתידיים.

‍

בניית תהליך שניתן לחזור עליו

עסקים רווחיים בתחום החלפת מערכות ייצור חשמל אינם מסתמכים על המזל. הם פועלים על פי תהליך עקבי המשפר את היעילות, יוצר חווית לקוח טובה יותר ומקל על ההתרחבות.

תהליך עבודה טיפוסי כולל:

1. הערכת פוטנציאל הלקוח –זיהוי מטרותיו של בעל הבית והמערכת הקיימת.
2. הערכת האתר –הערכת הציוד, הייצור, התשתית החשמלית והזדמנויות ההרחבה העתידיות.
3. תכנון - להמליץ על השילוב הנכון של שדרוגים בהתאם לצרכי הלקוח.
4. התקנה והפעלה -לבצע התקנה באיכות גבוהה תוך הפרעה מינימלית.
5. הסברה ללקוחות –יש לוודא שבעלי הבתים מבינים את המערכת המשודרגת ואת כלי הניטור העומדים לרשותם.
6. תמיכה שוטפת –הישאר מחובר באמצעות שירות, ניטור והזדמנויות לשדרוג עתידי.

תהליך מתועד מבטיח עקביות עבור כל לקוח, ובמקביל מקל על הכשרת העובדים ועל צמיחת העסק.

‍

כל פרויקט צריך להוביל לפרויקט הבא

אחד היתרונות הגדולים ביותר של החלפת המנוע הוא שהוא יוצר הזדמנויות נוספות לאורך זמן.

החלפת ה- ממיר היום עשויה להוביל לאחסון אנרגיה בסוללה בשנה הבאה.

שדרוג מערך הניטור עשוי לחשוף בעיות ביצועים שיובילו לשיפור בתפוקה.

בעל בית שרוכש רכב חשמלי עשוי להרחיב בהמשך את מערכת הפאנלים הסולאריים שלו.

כל פרויקט מחזק את הקשר בין המתקין ללקוח, ובמקביל יוצר הזדמנויות עתידיות להעניק ערך מוסף.

‍

‍

מדוע " טיגו " מסייע למתקינים להרחיב את פעילותם

כדי לבנות עסק רווחי בתחום חידוש מערכות אנרגיה נדרש יותר ממוצרים איכותיים. נדרשת גמישות שתאפשר להתמודד עם מגוון רחב של אתגרים העומדים בפני הלקוחות, מבלי לכפות עליהם החלפה מלאה של המערכת.

טיגו מאפשר למתקינים לבנות פתרונות המותאמים לצרכי בעל הבית, ולא סביב מוצר בודד.

באמצעות טיגו, מתקינים יכולים:

• שדרגו מערכות קיימות מבלי להחליף ציוד תקין.
• יש לבצע אופטימיזציה במקומות שבהם היא מספקת את הערך הרב ביותר.
• שפרו את הניטור ואת פתרון הבעיות באמצעות נראות ברמת ה- קולט.
• החליפו את הטכנולוגיה המיושנת של " ממיר " בפתרון הסולארי " EI Residential ".
• לשלב אחסון אנרגיה בסוללות בהתאם לצרכים המשתנים של בעלי הבתים.
• ליצור פלטפורמה הניתנת להרחבה, שתאפשר שדרוגים עתידיים ותפעול לטווח ארוך.

גמישות זו מאפשרת למתקינים לאחד את הגישה שלהם לתהליך החלפת המערכות, תוך התאמת כל פתרון למטרות הלקוח.

‍

נקודות עיקריות מהפרק

עסק רווחי בתחום חידוש מערכות אנרגיה אינו מבוסס על מוצר אחד או על סוג אחד של פרויקט. הוא מבוסס על תהליך שניתן לחזור עליו, המסייע לבעלי בתים לשדרג את מערכות האנרגיה הסולארית שלהם, תוך יצירת הזדמנויות חוזרות ונשנות למתן שירות, לשדרוגים ולקשרים ארוכי טווח.

באמצעות שילוב של גישה המציבה את הלקוח בראש סדר העדיפויות עם מערכת גמישה של פתרונות,טיגו מסייעת למתקינים לבנות עסק להחלפת מערכות אנרגיה הניתן להרחבה, שצומח עם כל פרויקט המושלם.

‍

המשך קריאה

כעת, לאחר שבחנו כיצד להקים עסק רווחי בתחום החלפת מערכות אנרגיה, הצעד הבא הוא ללמוד כיצד לארוז ולהציג את השירותים הללו באופן שיהיה קל לבעלי הבתים להבין ולרכוש.

‍

הפרק הבא 4 → אריזה ומכירה של שירותי חידוש כוח

‍

--

להלן רשימה מלאה של הפרקים הכלולים בסדרה זו:

1. סיכום: ההזדמנות לשדרוג מערכות אנרגיה סולארית
2. מדוע תחום החלפת המערכות הפך לשוק בצמיחה משמעותית
3. הקמת עסק רווחי בתחום חידוש מערכות סולאריות
4. כיצד לארוז ולשווק שירותי שדרוג מערכות סולאריות
5. איתור לקוחות המעוניינים בשדרוג מערכות סולאריות
6. הקמת עסק בתחום חידוש מערכות הנעה תוך 90 ימים
7. הקמת עסק בר-קיימא בתחום חידוש מתקני אנרגיה סולארית
8. משאבים ומילון מונחים בתחום החלפת מנועים