מדוע תחום החלפת המערכות הפך לשוק בצמיחה משמעותית

בקיצור

• חידוש מערכות סולאריות הוא אחד התחומים הצומחים ביותר בתחום האנרגיה הסולארית למגורים, שכן מיליוני מערכות מיושנות זקוקות לשדרוג ולמודרניזציה.
• ציפיותיהם של בעלי הבתים השתנו, מה שמניע את הביקוש לאחסון בסוללות, לניטור מתקדם, להחלפת מערכות " ממיר " ולהרחבת מערכות.
• שדרוג מערכות סולאריות יוצר הזדמנויות עסקיות חוזרות ונשנות, בכך שהוא מסייע לבעלי בתים לשפר את המערכות הסולאריות הקיימות במקום להחליפן לחלוטין.
• טיגוהמערכת האקולוגית הגמישה של החברה מאפשרת למתקינים לשדרג מערכות סולריות מיושנות באמצעות אופטימיזציה, ניטור, ממירים, אחסון בסוללות ופתרונות להחלפת מערכות הניתנים להרחבה.

‍

‍

הגל הבא של הצמיחה בתחום האנרגיה הסולארית כבר הותקן

במשך קרוב לשני עשורים התמקדה תעשיית האנרגיה הסולארית במטרה אחת: התקנת מערכות חדשות. גל הצמיחה הזה שינה את פני שוק המגורים והביא להתקנת מיליוני מערכות סולאריות על גגות ברחבי המדינה.

כיום, הענף נכנס לשלב הבא.

במקום לשאול,"מאיפה תגיע ההתקנה הבאה?", יותר ויותרמתקינים שואלים,"איך נוכל לעזור לבעלי הבתים להפיק ערך רב יותר מהמערכות שכבר ברשותם?"

שינוי זה מוביל לצמיחה המהירה של "שידרוג מערכות סולאריות" — תהליך של שדרוג, מודרניזציה או הרחבה של מערכת סולארית קיימת, במטרה לשפר את הביצועים, להגביר את האמינות או להוסיף יכולות חדשות.

מבחינת המתקינים, החלפת מערכות קיימות אינה מחליפה את שוק ההתקנות החדשות. היא יוצרת הזדמנות עסקית חדשה לחלוטין במקביל אליו.

‍

מערכות מיושנות יוצרות ביקוש חדש

הדור הראשון של מערכות סולריות ביתיות מגיע כעת לגיל שבו רכיבים תומכים רבים דורשים טיפול.

בעוד שמערכות סולריות קולטים נועדו לייצר אנרגיה במשך עשרות שנים, לרכיבים אחרים במערכת — לרבות ממירים, ציוד ניטור, כיבוי מהיר מכשירים ורכיבי "יתרת המערכת" החשמליים — יש לעתים קרובות אורך חיים קצר יותר, או שהם כבר אינם עונים על ציפיותיהם של בעלי הבתים כיום.

עם התבגרותן של מערכות אלו, בעלי הבתים זקוקים יותר ויותר ל:

• ממיר תחליפים
• מעקב אחר שדרוגים
• אופטימיזציה של ביצועים
• שיפורים בתחום הבטיחות
• איתור תקלות ותיקונים
• שילוב הסוללה
• הרחבות מערכת

כל אחד מהצרכים הללו מהווה הזדמנות פוטנציאלית להחלפת מערכות סולאריות.

מבחינת המתקינים, הדבר יוצר שוק צומח שכבר קיים — מיליוני מערכות שיזדקקו בסופו של דבר לשדרוגים, לתחזוקה או למודרניזציה.

‍

בעלי בתים רוצים יותר ממה שרצו לפני עשר שנים

לבעל הבית הממוצע שהתקין מערכת סולארית לפני עשור היו סדרי עדיפויות שונים מאוד מאלה של בעל הבית של ימינו.

אחסון באמצעות סוללות לא היה נפוץ.

גיבוי לכל הבית היה דבר נדיר.

קולט-הניטור ברמה זו היה מוגבל.

תחום ניהול האנרגיה עדיין היה בתהליך התפתחות.

כיום, בעלי בתים מצפים להרבה יותר מההשקעה שלהם.

רבים מחפשים:

• הוסף אחסון בסוללה
• שיפור הנראות של המערכת באמצעות ניטור ברמת ה- קולט
• הגדילו אנרגיה ללא תלות
• לשקם את הייצור שאבד
• התכוננו לטעינת רכבים חשמליים
• להרחיב את המערכות שלהם ככל שצרכי האנרגיה הולכים וגדלים

במקרים רבים, אין צורך להחליף את מערכת האנרגיה הסולארית כולה. אסטרטגיית שדרוג מתוכננת היטב מאפשרת לבעלי הבתים לשדרג את המערכת שברשותם, תוך שמירה על ההשקעה המקורית שלהם.

‍

‍

‍

התעשייה השתנתה

לא רק המערכות הן שמזדקנות.

תעשיית האנרגיה הסולארית עברה שינויים דרמטיים בעשור האחרון.  

חברות התקנה רבות התמזגו, שינו את מודל העסקי שלהן או יצאו מהשוק לחלוטין – ממגוון סיבות. כתוצאה מכך, בעלי בתים מחפשים יותר ויותר אנשי מקצוע מוסמכים שיוכלו לתחזק מערכות שהותקנו במקור על ידי גורם אחר.  

במקביל, שינויים בתוכניות שירותי התשתית, התפתחות תקני החשמל והעניין הגובר באחסון אנרגיה בסוללות הפכו את שדרוג המערכות הקיימות לאטרקטיבי יותר מאי-פעם.

עבור המתקינים, הדבר יוצר הזדמנות להפוך לשותף שירות אמין לטווח ארוך — ולא רק לחברה שמתקינה מערכת פעם אחת.

‍

‍

מדוע הדבר מהווה הזדמנות עסקית

בניגוד לבנייה חדשה, תהליך החלפת המערכות החשמליות לא תמיד מתחיל מדף חלק.

ללקוח כבר יש מערכת סולארית.

הם כבר מבינים את הערך הטמון באנרגיה סולארית.

הם כבר ביצעו את ההשקעה הראשונית.

מה שהם צריכים זה מומחה אמין שיעזור להם לשפר, לחדש או להרחיב את ההשקעה הזו.

עבור מתקינים רבים, הצמיחה בעשור הקרוב לא תנבע אך ורק ממציאת לקוחות חדשים. היא תנבע ממתן שירות למספר ההולך וגדל של בעלי בתים, שהמערכות שלהם מוכנות לשלב הבא.

תוכנית "Repowering" הופכת גגות קיימים להזדמנויות עסקיות חוזרות ונשנות באמצעות שדרוגים, שירות, ניטור, סוללות, החלפת מערכות " ממיר " ושיפורים עתידיים במערכת.

‍

מדוע ה- טיגו נועד להחלפת מנועים

כל פרויקט של שדרוג מערכת סולריות הוא שונה. יש בעלי בתים שצריכים להחליף מערכת ישנה ממיר. אחרים מעוניינים להוסיף מערכת אחסון בסוללות. יש הזקוקים למערכת ניטור משופרת, בעוד שאחרים מעוניינים לייעל את הייצור או לשפר את הבטיחות מבלי להחליף ציוד שעדיין פועל.

לכן, חברת " טיגו " מתייחסת לתהליך החלפת המערכות כאל מערכת אקולוגית ולא כאל מוצר בודד.

בהתאם למטרות הפרויקט, המתקינים יכולים:

• לשדרג מערכות מיושנות מבלי להחליף את המערכת כולה
• הוסף אופטימיזציה ברמת ה- קולט, במידת הצורך
• שיפור הניטור והנראות של המערכת
• החליפו את הטכנולוגיה המיושנת של " ממיר " בפתרון הסולארי " טיגו "EI Residential
• לשלב אחסון אנרגיה בסוללות בהתאם לצרכים המשתנים של בעלי הבתים
• שיפור הבטיחות תוך הכנת המערכת להרחבה עתידית

גישה גמישה זו מאפשרת למתקינים להמליץ על הפתרון המתאים לכל בעל בית, במקום לכפות החלפה אחידה המתאימה לכולם.

עבור בעלי בתים, הדבר פירושו לרוב שמירה על חלק גדול יותר מההשקעה המקורית שלהם.

עבור המתקינים, הדבר פירושו יצירת הזדמנויות נוספות לספק ערך מוסף, תוך בניית קשרים ארוכי טווח עם הלקוחות.

‍

נקודות עיקריות מהפרק

שדרוג מערכות סולאריות כבר אינו שירות נישה. הוא הופך לחלק מרכזי במחזור החיים של מערכות סולאריות ביתיות.

מערכות מיושנות, ציפיות משתנות של בעלי בתים, המעבר לשימוש בסוללות והרחבת בסיס המכשירים המותקנים יוצרים ביקוש מתמשך לשדרוגים ולמודרניזציה. מתקינים שיפתחו כבר היום אסטרטגיה להחלפת מערכות יהיו בעמדה טובה יותר לשרת את בעלי הבתים של המחר.

באמצעות פתרונות גמישים לייעול, ניטור, ממירים, אחסון בסוללות ומודרניזציה של מערכות,טיגו מסייעת למתקינים להפוך את ההזדמנות הזו בשוק לעסק רווחי וניתן לשכפול.

‍

המשך קריאה

כעת, לאחר שהבהרנו מדוע החלפת המערכת הפכה לאחת ההזדמנויות הצומחות ביותר בתחום האנרגיה הסולארית למגורים, השאלה הבאה היא:

כיצד מתקינים הופכים את ההזדמנות הזו לענף עסקי רווחי?

‍

הפרק הבא 3 → הקמת עסק רווחי בתחום חידוש מערכות אנרגיה