אודות Predict+

Predict+ מסייעת לחברות אנרגיה להפוך תחזיות להחלטות תפעוליות רווחיות.

הפלטפורמה שלנו משלבת תחזיות עומס וייצור, מידע על מחירי השוק, תחזיות חיוב והכנסות, וכן אופטימיזציה של אחסון. הלקוחות יכולים להשתמש ב-Predict+ כדי לחזות את הביקוש לאנרגיה, לשפר את השקיפות לגבי ההכנסות, לצמצם את החשיפה לחוסר איזון, ולקבוע מתי יש לטעון, להחזיק או לפרוק את הסוללות.

מגוון המוצרים שלנו כולל:

• תחזית Predict+: תחזית עומסים וייצור מאנרגיה מתחדשת
• Predict+ Storage: תכנון ואופטימיזציה של סוללות על בסיס תחזיות
• Predict+ Revenue: שקיפות, הערכה וזיהוי חריגות בהכנסות, מהתחזית ועד לחיוב
• Predict+ Markets: מידע על מחירי השוק בזמן אמת ובעתיד

‍

ההזדמנות

אנו מחפשים איש מכירות בכיר בתחום הארגוני, שיוביל את תהליך גיוס הלקוחות החדשים ברחבי ארצות הברית וקנדה.

זוהי משרה של תורם עצמאי המיועדת לאדם שנהנה מפתיחת שווקים, פיתוח קשרים עם מנהלים בכירים והפיכת יכולות טכניות לערך פיננסי מדיד. תמכרו לחברות תשתיות, ארגוני חשמל ציבוריים, יצרני חשמל עצמאיים, בעלי נכסי אנרגיה מתחדשת ואחסון, קמעונאיי אנרגיה וארגוני מסחר.

תוביל את תהליך המכירה במלואו — החל מזיהוי לקוחות מועדפים, דרך שלב האיתור, פיתוח התיק העסקי, פיילוט תכנון, הרכישה ועד לסגירת העסקה.

מה תהיה העבודה שלך

• לגבש וליישם אסטרטגיה של חשבונות ייעודיים עבור צפון אמריקה.
• ליצור קשרים חדשים עם מנהלים בתחומי המסחר, הסחר, התפעול, הכספים, האחסון והחדשנות.
• יש לאבחן את הבעיה התפעולית והפיננסית של הלקוח לפני הצעת מוצר Predict+.
• יש לפתח ניתוחי כדאיות כמותיים בנושאים הבאים: ערך האחסון, החשיפה לחוסר איזון, השתתפות בשוק, עלויות רכש ושקיפות ההכנסות.
• יש להתמקד בנקודות כניסה ממוקדות, כגון Predict+ Storage או Predict+ Revenue, במקום לפתוח במצגת כללית מדי על הפלטפורמה.
• ליצור הזדמנויות לניסויים ולבדיקות בדיעבד באמצעות נתוני התפעול ההיסטוריים של הלקוח הפוטנציאלי.
• לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי המוצר ומדע הנתונים בנושאי הדגמות, אימות טכני והצעות מסחריות.
• להתמודד עם בדיקות אבטחה של שירותי תשתית, תהליכי רכש, משא ומתן משפטי וועדות רכש הכוללות בעלי עניין רבים.
• לבנות קשרים עם יועצים, ספקי שירותי שוק, מנהלי נכסים ושותפים פוטנציאליים אחרים בערוצי ההפצה.
• יש לנהל תחזיות מדויקות לגבי צנרת העסקאות ולתעד בבהירות את התקדמות העסקאות, את השלבים הבאים, את הסיכונים ואת קריטריוני ההחלטה.
• לייצג את Predict+ באירועים בתחומי האנרגיה, שוק החשמל, אחסון אנרגיה ותעשיית השירותים הציבוריים.

מה אנחנו מחפשים

• 5–7+ שנות ניסיון במכירות B2B מורכבות לארגונים, כולל אחריות משמעותית לגיוס לקוחות חדשים.
• ניסיון במכירת תוכנה, ניתוח נתונים, נתונים, אופטימיזציה או שירותים נלווים ללקוחות בשוק האנרגיה.
• קשרים קיימים עם חברות תשתיות, יצרני חשמל עצמאיים (IPP), מפתחי אנרגיה מתחדשת, מפעילי מערכות אחסון, קמעונאיי אנרגיה או ארגוני מסחר.
• ידע מעשי בשוקי החשמל בצפון אמריקה, כגון ERCOT, CAISO, PJM, MISO, SPP, NYISO או ISO-NE.
• היכולת לקשר בין יכולות טכניות לתוצאות פיננסיות וליצור טיעון משכנע בנוגע לתשואה על ההשקעה (ROI).
• ניסיון בתכנון תוכניות פיילוט, הוכחות ערך או הערכות מבוססות נתונים.
• ניסיון מוכח בניהול מחזורי מכירה ארוכים, שבהם היו מעורבים צוותים מסחריים, טכניים, פיננסיים, רכש, אבטחה ומשפטיים.
• מרגיש בנוח לעבוד באופן עצמאי בסביבה מסחרית בתחילת דרכה.
• כישורים מצוינים בכתיבה, בהצגת נושאים, באיתור מידע ובמשא ומתן.
• נכונות לנסוע כ-25–35% מהזמן, בהתאם לצורכי הלקוחות.

ניסיון בתחומי חיזוי אנרגיה, אופטימיזציה של מערכות אחסון אנרגיה (BESS), ETRM/CTRM, DERMS, נתוני שוק האנרגיה, ניהול נכסי אנרגיה מתחדשת או ניתוח נתונים של חברות תשתיות הוא בעל ערך רב במיוחד.

‍

כיצד ימדד ההצלחה

• איכות והיקף הצינור האזורי
• יצירת הזדמנויות מתאימות ומוצדקות מבחינה כלכלית
• הפיכת שיחות גילוי לפרויקטי פיילוט ולהערכות מסחריות
• הכנסות שנתיות חוזרות חדשות ולקוחות מובילים
• הרחבה ממקרה שימוש ראשוני ב-Predict+ למקרים נוספים קולטים
• דיוק תחזיות המכירות ועוצמת הקשרים בין ההנהלה ללקוחות

מיקום: עבודה מרחוק, ארצות הברית אוקנדה‍

כפוף ל: סמנכ"ל מכירות תוכנה‍

תגמול: שכר בסיס תחרותי בתוספת תגמול מבוסס ביצועים ללא תקרה (140K – 160K)

‍