אודות Predict+

Predict+ מסייעת למשתתפים בשוק האנרגיה להפוך תחזיות להחלטות עסקיות ותפעוליות טובות יותר. הפלטפורמה שלנו מאגדת תחזיות לגבי עומס וייצור אנרגיה מתחדשת, תמחור בשוק החשמל, תחזיות חיובים והכנסות, וכן אופטימיזציה של אחסון בסוללות. Predict+ מסייעת ללקוחות לצפות מראש את תנאי האנרגיה, להעריך את האפשרויות הכלכליות העומדות בפניהם, לנקוט בפעולה ולמדוד את הערך הנובע מכך.

מגוון המוצרים שלנו כולל:

• תחזית Predict+: תחזית עומסים וייצור מאנרגיה מתחדשת
• Predict+ Storage: תכנון סוללות המונחה על ידי תחזיות ומחירים
• Predict+ Revenue: שקיפות, הערכה וזיהוי חריגות בהכנסות, מהתחזית ועד לחיוב
• Predict+ Markets: מידע על מחירי השוק בזמן אמת ובעתיד

‍

ההזדמנות

אנו מחפשים איש מכירות בכיר בתחום הארגוני, שיוביל את פיתוח פעילות Predict+ ברחבי אירופה.

זוהי משרה מעשית בתפקיד של עובד עצמאי, המיועדת לאיש מכירות מנוסה בתחום טכנולוגיות האנרגיה, המסוגל לפתח שוק, ליצור הזדמנויות ולזכות בלקוחות מורכבים. תעבוד עם חברות תשתיות אנרגיה, מפעילי אנרגיה מתחדשת ואחסון, יצרני חשמל עצמאיים (IPP), קמעונאי אנרגיה, מאגדי ביקוש, ספקי גמישות וארגוני מסחר.

תהיה אחראי על מסע הלקוח, החל מבחירת החשבון והמגע הראשוני, דרך פיתוח תוכנית עסקית, הערכה טכנית, רכש ועד לביצוע החוזה.

מה תהיה העבודה שלך

• לפתח וליישם אסטרטגיה אירופית לניהול חשבונות ייעודיים וכניסה לשוק.
• ליצור קשרים עם מנהלים בכירים בתחומי המסחר, מיטוב נכסים, פעילות מסחרית, כספים, אחסון ואספקת אנרגיה.
• זהו את הבעיה הדחופה ביותר מבחינה כלכלית של הלקוח והתאימו לה פתרון ממוקד של Predict+.
• בנו תרחישי ערך הכוללים עלויות חוסר איזון, ניהול סוללות, מסחר תוך-יומי, תנודתיות באנרגיה מתחדשת, תחזיות הכנסות וחשיפה למחירי השוק.
• תכנון פיילוטים ובדיקות היסטוריות המדגימות את הערך הפוטנציאלי לפני פריסה מלאה.
• לעבוד בשיתוף פעולה עם צוותי המוצר והצוותים הטכניים כדי להתאים את ההדגמות לשווקים, למבני נתונים ולמודלים תפעוליים שונים.
• להתמודד עם דרישות הרכש, הגנת המידע, האבטחה, הדרישות המשפטיות והרגולטוריות בשווקים האירופיים.
• לפתח קשרים עם חברות ייעוץ בתחום האנרגיה, חברות מיטוב, צוברי אנרגיה, ספקי שירותי מסחר ושותפים ליישום.
• יש להקפיד על תהליך מסודר של סינון הזדמנויות, חיזוי צבר העסקאות ותכנון העסקאות.
• לייצג את Predict+ באירועים אירופיים בתחומי האנרגיה, הגמישות, האנרגיה המתחדשת, המסחר והאחסון.

מה אנחנו מחפשים

• 5+ שנות ניסיון בפיתוח עסקי או במכירות בארגונים גדולים, עם אחריות ישירה לגיוס לקוחות חדשים.
• ניסיון במכירת תוכנות בתחום האנרגיה, נתוני שוק, ניתוחים, אופטימיזציה או פתרונות נלווים.
• קשרים עם חברות תשתיות אירופיות, יצרני חשמל עצמאיים (IPP), מפתחי אנרגיה מתחדשת, מפעילי סוללות, צוברי אנרגיה, קמעונאי אנרגיה או ארגוני מסחר.
• הבנה של שוקי החשמל האירופיים: שוק היום שלפני, שוק תוך-יומי, שוק האיזון, שוק הגמישות ושוק השירותים הנלווים.
• היכולת לתרגם טכנולוגיות חיזוי ואופטימיזציה לתוצאות מסחריות.
• ניסיון בפרויקטי פיילוט, הוכחות ערך, בדיקות בדיעבד והערכות מורכבות בהשתתפות מספר גורמים.
• ניסיון מוכח בניהול מחזורי מכירה ממושכים וקבוצות קנייה הפזורות באזורים גיאוגרפיים שונים.
• מרגיש בנוח לבנות אזור ללא תשתית מכירות קיימת נרחבת.
• אנגלית רהוטה וכישורי תקשורת מצוינים עם הנהלה.
• שפה אירופית נוספת — ובפרט גרמנית, צרפתית, ספרדית, הולנדית, איטלקית או שפה נורדית — היא יתרון משמעותי.
• נכונות לנסוע כ-25–35% מהזמן.

ניסיון בתחום אופטימיזציה של מערכות אחסון אנרגיה (BESS), חיזוי אנרגיה מתחדשת, ETRM/CTRM, תחנות כוח וירטואליות, איגום, שוקי גמישות, נתוני מחירי אנרגיה או ניהול נכסי אנרגיה מתחדשת הוא בעל ערך רב במיוחד.

‍

כיצד ימדד ההצלחה

• פיתוח מאגר פרויקטים אירופי ממוקד ואיכותי
• הזדמנויות מתאימות בעלות ערך כספי מתועד
• הפיכת חשבונות יעד לפרויקטים פיילוט ולהערכות מסחריות
• הכנסות שנתיות חוזרות חדשות ולקוחות ממליצים
• הרחבה מיישום Predict+ אחד למוצרים נוספים
• פיתוח שותפויות אזוריות וקשרים עם מנהלים בכירים

מיקום: עבודה מרחוק בשוק אנרגיה אירופי מרכזי; בריטניה, גרמניה, הולנד, דנמרק, ספרד וצרפת מהוות בסיסים פוטנציאליים חזקים

כפוף ל: סמנכ"ל מכירות תוכנה

תגמול: שכר בסיס תחרותי בתוספת תגמול מבוסס ביצועים ללא תקרה (140K – 160K)

‍