שאלות ותשובות: על התעשייה הסולארית עם צבי אלון

שאלה: האם תוכל לדון באופן שבו אתה רואה את הצמיחה של MLPE שוק ביחס לשיעורי הצמיחה הרחבים יותר בשוק הסולארי והאגירה. האם MLPE עדיין צומח מהר יותר ככל שהוא מאומץ ביותר ויותר יישומים?

התשובה המהירה היא כן; זה גדל מהר יותר. MLPE איחר לחלל בתחילה. עם אימוץ כיבוי מהיר בכל העולם, בכל אחד ואחת קולט מותקן על הגג חייב להיות כיבוי מהיר מכשירים במדינות ייעודיות אלה. ובאופן דומה, בכל רחבי ארה"ב, חובה כעת שלכל הגגות יהיו כיבוי מהירמה שלא היה המצב רק לפני כמה שנים., זה הגדיל את MLPE לשווק מ 20% ל 30% של התקנות ל 100%.

באופן דומה, הלקוחות מבינים את הצעת הערך של האופטימיזציה המאפשרת לייצר יותר אנרגיה מאותם פאנלים. הם מטפלים באופן ספציפי בבעיות כגון הצללה וחוסר התאמה הנובעים מכל הפרעה אחרת בלוח, כמו אבק או קקי ציפורים.

אנחנו רואים עלייה במספר היחידות המותקנות כי MLPE פותר את שניהם כיבוי מהיר ואת צרכי האופטימיזציה של אתר. לכן, הוא צומח מהר יותר מצמיחת השוק של מערכות סולאריות.

שאלה: האם MLPE הדרך היחידה לפגוש את כיבוי מהיר דרישות – כלומר אתה לא יכול פשוט להתקין מחרוזת ממיר יותר?

זה נכון. פאנל יפיק בין 40 ל-60 וולט בכוחות עצמו. ה כיבוי מהיר הדרישה קובעת כי עליך להפחית את המתח לפחות מ -30 וולט תוך 30 שניות. לכן, כל פאנל שאתה מתקין חייב לכלול כיבוי מהיר המכשיר מחובר אליו. ה מחרוזת ממיר לא יכול לעשות את זה. הוא לא יכול לכבות את הפאנל עצמו ללא כל עזרה ממכשיר ייעודי רק לכיבוי הפאנל.

יתר על כן, כל הפאנלים מחוברים באופן סדרתי – אחד לשני – כדי לייצר בין 500 וולט ל-600 וולט על הגג. ושוב, הדרישות הן שיהיו לך פחות מ-80 וולט בתוך גבול המערך ופחות מ-30 וולט מחוץ לגבול המערך תוך פחות מ-30 שניות. אז גם אם אתה מחבר שני פאנלים יחד, אתה עדיין צריך שיהיה לך קולט- כיבוי ברמה. וה- כיבוי מהיר הדרישה מתפשטת בכל רחבי העולם וכעת מאומצת במקומות אחרים.

שאלה: ציינת שיש לך הצלחה לא קטנה בשוק השו"בים. מהם השיקולים המרכזיים בעת יישום ומיטוב פתרון בהתקנה בקנה מידה גדול יותר? האם אתה צריך לשים אופטימיזציה על כל קולט? איך גורמים למוצר הזה להתרחב להתקנות גדולות יותר בצורה חסכונית?

ישנם שני פתרונות בשוק הדורשים ממך להציב את האופטימיזציה שווה ערך ל MLPE בכל יחידה. ב טיגוארכיטקטורת האופטימיזציה שלנו, הטכנולוגיה שלנו מאפשרת ללקוח למקם את האופטימייזרים (שהם קצת יותר יקרים מפריסת כיבוי בלבד) במכשירים הנדרשים. במילים אחרות, אינך נדרש לפרוס 100%. אז, זה מבדל אחד גדול שעוזר ללקוחות להפחית את העלות של MLPE כדי לסייע להם.

הם יכולים לבחור לבחור באחד מהם כיבוי מהיר רק (שזה בערך חצי מחיר של האופטימיזציה) או לבחור אופטימיזציה מלאה אם יש צורך להפחית חוסר התאמה ולייצר יותר אנרגיה מהמערכת עצמה. אז זה מול הטכנולוגיה.

לגבי גודל עבור C&I, ממוצע ההתקנה למגורים הוא 18 עד 20 פאנלים עבור עשרה מתקנים. אז, הם מערכות קטנות מאוד. ב- C&I ובחלל השירות, אתה מתחיל עם 200-400 לוחות או יותר לכל התקנה. במקרה של טיגו והפתרון שלה, יש לנו כמה מערכות עם למעלה מעשרים עד שלושים אלף יחידות המותקנות במערכת אחת. כל כך טיגו שלט ברעיון, בטכנולוגיה וביכולות תומכות שונות כדי לשרת את השוק. זה לא רק למערכות הקטנות, שהן 20 יחידות כל אחת, אלא למערכות הגדולות שעולות ממאות יחידות למערכת לעשרות אלפי יחידות למערכת. זוהי הצעת ערך ייחודית עבור C&I ופרויקטים בקנה מידה קטן של שירותים.

אנו רואים באופן קבוע לקוחות המאמצים את הפתרונות שלנו כדי לסייע להם בקנה מידה גדול קולט-אתרי אלקטרוניקה חשמליים ברמה גבוהה. עבורנו לספק ללקוחות עשרות אלפי יחידות שיסייעו להם הופך לדבר שבשגרה. אתה צריך שיהיה לך פתרון שמאפשר לא רק ליחידות לעבוד במערכות גדולות כאלה, אלא גם לתקשר.

לדוגמה, דמיינו שאתם צריכים לאסוף נתונים מ-20,000 פאנלים במקום מ-20 פאנלים. בעיית איסוף הנתונים מתבטאת בגידול אקספוננציאלי. טיגו פתרנו את הבעיות בקנה מידה גדול והפתרון שלנו מנטר אתרים אלה במרווחים של שניות, מה שמיצב אותנו כיתרון בפריסות המערכת הגדולות ביותר.

שאלה: מכיוון שלוקחים את חלקות הקרקע הטובות והקלות ביותר לבניית שמש, ואתה עובר לאזורים מסובכים יותר, מוגבלים בקרקע או משופעים, הוא אימוץ MLPE על המתקנים האלה שהולכים וגדלים? יכולתי לראות מקרה שבו תהיה לך פריסה מורכבת, כמו אם שורה של קולטים הצללה חלקית של שורה נוספת, איך אפשר להפיק תועלת ממוצר כזה?

כן, אנחנו רואים את זה. התקנת מערכת שהולכת עם קווי המתאר של הקרקע יוצרת אתגרים לייצור אנרגיה. הסיבה לכך היא כי לוחות אינם מחודדים באותו כיוון, גרימת הבדל בייצור אנרגיה, אשר יכול להוריד את הביצועים של כל מחרוזת. אז, אופטימיזציה הם פחות או יותר הדרך היחידה ללכת. לא ניתן למקסם את ייצור האנרגיה מכל הפאנלים כאשר הם אינם מצביעים בדיוק לאותו כיוון, אלא אם כן משתמשים באופטימייזר. זהו הפתרון הטוב והיעיל ביותר. אז זו אחת הסיבות לפרוס אופטימייזרים במערכות גדולות יותר.

על גגות מסחריים, אם אתה לא משתמש באופטימיזציה, הגג שמושפע מצל או מכשולים אחרים יכול להיות מופחת אם יש חוסר התאמה, מה שממזער את כמות האנרגיה שאתה יכול להפיק מהגג אלא אם כן אתה משתמש באופטימיזציה. לכן, אופטימייזרים להגדיל את הביצועים ואת סך היכולת המותקנת קיימא מבחינה כלכלית.

ועכשיו כשחובה שיהיה כיבוי מהירזה רק עניין של הבדלי מחירים., לקוחות מסוימים בוחרים להתקין כיבוי מהיר רק, אבל אחרים ילכו על האופטימיזציה, הכוללת כיבוי מהיר וניטור, כדי לייצר אנרגיה נוספת מהמערכות שלהם.

בנוסף, במערכות גדולות, ובפרט במערכות צפות, אנו רואים שיותר ויותר לקוחות מאמצים את יכולת הכיבוי. חשמל ומים לא אוהבים אחד את השני לפעמים, אז הלקוחות מתקינים כיבוי מהיר יחידות על הלוח עצמו למטרות בטיחות. לדוגמה, אם המערכת נמצאת באגם, באוקיינוס או בכל מקום אחר ליד מים, עליך לוודא שאתה יכול לכבות את הפאנלים אם יש צרכי תחזוקה, ניקוי או כל סכנה אחרת.

אז, אימוץ של MLPE מגיע מסיבות מרובות במספר אתרים ופלחי שוק שונים. ובכל זאת, כולם מובילים בכיוון אחד: הצמיחה של MLPE האימוץ מהיר יותר מצמיחת המערכות הסולריות עצמן.

גם טיגו ניתן להתקין מוצרים כמוצרי Retrofit. המפרט של המוצר הוא כזה שאנחנו עובדים כמעט עם כל פאנל בכל גודל שנשלח בכל פעם ב 10-15 השנים האחרונות. לכן, המערכות שעדיין מקבלות תעריפי הזנה הן מועמדות מצוינות לשדרוגים, והאופטימיזציה היא הדרך היחידה להגדיל את האנרגיה המיוצרת מהן. אז, אתה יכול לראות את הצמיחה מגיעה ממערכות חדשות ותקנות הדורשות MLPE ושיפור מערכות מותקנות קיימות הדורשות אנרגיה נוספת כדי ליהנות מהיתרונות של תעריפי ההזנה.

שאלה: האם היכולת לעשות שיפוץ ייחודית ל טיגושל המוצר. מה להערכתך אחוז המכירות או המשלוחים שמגיעים משוק ההשבחה?

אז, במונחים של תכונה, כן, זה ייחודי ל טיגו. בעיקר בגלל שלנו MLPE עובד עם כל ממיר. במקרה שבו אתה רוצה לעבור דרך אחד משני המתחרים הגדולים, עלות השיפוץ תהיה גבוהה מאוד כי אתה צריך להחליף בעצם את כל ממירים שיש לך, שלפעמים כולל את תיבות התיל. זה די כמו להתקין אותו מאפס, וזה לא חסכוני.

השיפוצים המשוערים שאנו רואים עדיין קטנים מאוד אך גדלים. אנחנו מקבלים הרבה יותר פניות עכשיו ממערכות קיימות שהותקנו להן תעריפי הזנה לעוד עשר שנים פלוס, וזה הופך את זה לאטרקטיבי מאוד להתקין אופטימייזרים כדי להגדיל את התפוקה של אותם אתרים. אז אנחנו רואים את הפלח הזה צומח יפה.

שאלה: האם תוכל לדבר קצת על מערכות AC לעומת מערכות מצומדות DC? מכיוון שזרם חילופין הוא יותר פתרון מיקרואינוורטר, אילו יתרונות לדעתך מספקת מערכת מצומדת DC? האם אתה מאמין שגם AC וגם DC יש מקום בשוק לטווח ארוך? האם לכל אחד מהם יש את התכונות החיוביות שלו?  

לשתי המערכות יש תכונות שונות, ובטווח הארוך, אני מאמין ש-DC תגדל ותתפוס נתח שוק גדול יותר מסיבות פשטניות מאוד.

1. זה הרבה יותר יעיל.
2. זה הרבה יותר אמין כי אתה לא עושה כל כך הרבה המרות. אתה מאבד בערך 3% עד 3.5% מהאנרגיה בכל פעם שאתה ממיר מזרם ישר למזגן. וזה מס יקר למדי לשלם כדי לקבל פתרון מצמיד AC שבו אתה לא צריך את זה.  

לדוגמה, נניח שאתה רוצה לטעון את הסוללות שלך עם שמש. במערכת מצומדת AC, האנרגיה הסולארית מהפאנל (DC) מומרת לרשת החשמל או לבית (AC). ואז מהבית או מהרשת, הוא מומר בחזרה ל- DC, וזה בזבוז אנרגיה שיכול לעלות לך לא רק על המרה אחת אלא לפעמים שתי המרות. שוב, הסיבה לכך היא שאתה עובר מהשמש (DC) ל- AC, ואז מ- AC לסוללה (DC) עצמה. התוצאה היא אובדן של כ-7% מהאנרגיה.

מצד שני, יש צורך במזגן ספציפי למערכות שלא תוכננו מלכתחילה עם פתרון מצומד DC. נניח שיש לנו מתקן סולארי בלבד, ועכשיו אנחנו רוצים להוסיף סוללות, או אחסון, למערכת הקיימת; הרבה יותר משתלם לא להחליף את ממיר אלא כדי להוסיף מטען נוסף לניהול הסוללה. בדרך זו, כמו במקרה של פתרון ה-EI שלנו, הוא יכול לשמש כמערכת מצומדת AC. אז יש לזה שוק, ושני השווקים ימשיכו לצמוח ולשגשג.

שאלה: בכל הנוגע לשיעורי אימוץ האחסון בשוק המגורים, יש הרבה יותר מוצרים שמגיעים לשוק, יותר זמינות מוצרים שמגבירה את המודעות הצרכנית ואת מודעות המתקינים. האם אתה חושב שאימוץ האחסון הוגבל יותר על ידי עלות, או שזה היה זמינות המוצר? אתה רואה את זה אולי מאיץ עכשיו כשיש הרבה יותר אופציות בשוק?

כן. ישנם מאמצים מוקדמים, מאמצים בינוניים ומאוחרים כמו בשווקים רבים אחרים. ובאופן דומה, ראינו האצה במעבר האחסון מהמאמצים המוקדמים כאשר המחיר היה אלמנט אוסר - רק החבר'ה שיכלו להרשות לעצמם או החליטו לשלם עבור הסוללות היקרות והמערכות הגדולות יותר קיבלו אותן.

ספקים רבים נכנסו לשוק, דוחפים את המחירים למטה כפי שקרה ב סולארי קולט ולאחר מכן את ממיר צד. כעת אנו רואים סנטימנט דומה לגבי אחסון.

אבל הזמינות של מוצרים הוא גם גורם משמעותי למדי. הביקוש עולה על ההיצע.  המחירים עדיין נשמרים במחיר סביר, אבל הם גבוהים יותר מהמקום שבו הם צריכים להיות.

השוק מאוד חזק - זה לא קורה רק בארה"ב, אבל אנחנו רואים את אותו הדבר באירופה. הביקוש לאחסון גדל באופן משמעותי, ויש היצע גדל בשוק עצמו. זהו פלח שוק שצומח במהירות, בדומה ל MLPE.